德州vi設(shè)計(jì)銷售快訊

人們喜歡術(shù)語“價(jià)值主張”，因此用戶友好，不威脅，可愛，溫暖和安全。一些權(quán)威人士竭盡全力將其提升到其他可疑且以前很受歡迎的前輩之上，例如“電梯間距”，這個(gè)概念可以追溯到試圖通過毫無戒備的（被困）聽眾提高自己的水平的電梯工人。

我猜想有一次，有人警告賣家，“ Pitch”一詞不利于咨詢性銷售。因此，德州vi設(shè)計(jì)事情演變?yōu)閁SP –或“獨(dú)特的銷售主張”，以彰顯個(gè)人產(chǎn)品的獨(dú)特性。但是德州vi設(shè)計(jì)產(chǎn)品級別的唯一性很少見，連續(xù)的唯一性很少見。最后，它仍然是關(guān)于所售商品的內(nèi)容，因此，只是一個(gè)高音調(diào)。因此，德州vi設(shè)計(jì)隨著它的發(fā)展，購買者顯然正在尋找“價(jià)值”（無論它是如何定義的，或者更經(jīng)常是未定義的），同時(shí)允許賣方堅(jiān)持熟悉的概念“提議”，從而使德州vi設(shè)計(jì)倍受青睞。 ：“價(jià)值主張””。

德州vi設(shè)計(jì)主張：

• 提供或建議要考慮，接受，采用或完成的事情的行為。

• 擬議的計(jì)劃或方案。

• 交易條款，例如在業(yè)務(wù)中。

雖然這可能在焦點(diǎn)小組中發(fā)揮了很好的作用，但現(xiàn)實(shí)是您可以在上面涂上口紅，但這仍然是一個(gè)“瀝青”。就像銷售中的許多事情一樣，問題的根本在于概念，而不是執(zhí)行。

面臨的挑戰(zhàn)是，德州vi設(shè)計(jì)仍在以預(yù)成型的價(jià)值觀念為通用人群進(jìn)入銷售環(huán)境，并提出將針對特定情況的建議。即使是精心設(shè)計(jì)的價(jià)值主張，也得益于市場營銷的出色貢獻(xiàn)，都植根于“這對您有好處的原因”，然后提出來–推銷給潛在的買家。盡管價(jià)值支持中的許多假設(shè)確實(shí)是準(zhǔn)確的，但它們通常是以一種非常有方向性的方式“提出”的，就像一個(gè)音調(diào)。

德州vi設(shè)計(jì)事實(shí)與因素

德州vi設(shè)計(jì)更好的選擇是將價(jià)值主張的關(guān)鍵要素用作討論的基礎(chǔ)。與潛在價(jià)值購買者相互定義和發(fā)展價(jià)值比提議價(jià)值要有效得多。您仍然可以利用相同的事實(shí)和因素，但是德州vi設(shè)計(jì)更多的是您使用它們來發(fā)起和進(jìn)行討論的方式，這不僅可以使您更好地了解買方，買方的要求和目標(biāo)，而且可以使買方參與進(jìn)來。買家以更深遠(yuǎn)和更具影響力的方式。這將使您在買方可以承擔(dān)的價(jià)值點(diǎn)上達(dá)成共同商定，而不會覺得這是以預(yù)制的方式強(qiáng)加于他們的。

“德州vi設(shè)計(jì)價(jià)值主張”的唯一實(shí)際用途是取消不符合您先入為主的“誰是您的正確購買者”概念的購買者的資格。將命題更改為定義，德州vi設(shè)計(jì)將消除那些無法從您的產(chǎn)品中受益的買家，德州vi設(shè)計(jì)同時(shí)讓您吸引和吸引比適合自己的買家更廣泛的買家。